新浪网是一家领先的网络媒体和增值信息服务提供商，服务于中国和全球华人社区。 它是中国最大的门户网站，影响着亿万中国人的生活。

独特的新闻理念和价值观、良好的人才机制、有效的盈利模式，特别是其盈利方式诚信配资，都为中国互联网的发展提供了宝贵的经验。 我们将从以下几个方面来分析新浪的营销策略。

独特的新闻传播理念和扎实的编辑政策

当今中国三大门户网站中，新浪无疑是最成功的。 自1998年起，新浪、搜狐、网易三大门户网站纷纷涉足网络新闻。 新浪率先开设新闻频道，并以新闻为主业。 发挥了对一系列重大突发事件的快速、及时、连续报道的作用，让观众感受到了互联网的力量。

新浪独特的新闻传播理念可以用一句话来概括：以受众为中心。 新浪不是国家级媒体，只是一个大型民间组织，因此不必承担刚性的宣传任务。 无为而治的论坛和人性化的内容让观众轻松自由地表达自己的观点、表达自己的想法。 这一独特的地位也使新浪相对于官方媒体机构具有独特的优势。 而这种独立性优势恰恰是吸引观众的重要特征，体现了源头为观众着想的理念。 新浪副总裁陈童曾表示，真正的高手在网民之中。 新浪的使命是准确、快速地向受众传递新闻，而不是居高临下地说教。

新浪相对于其他传统媒体网站的独特优势在于其新闻的原创性和整合性。 新浪没有采访权，也不能发布自己的新闻。 但它与中央电视台、人民日报等150多家媒体签订了协议，可以通过整合的方式快速采集自己的新闻。 因此，新浪网的信息量大、全面，比传统网站更能吸引眼球。

下图为三大门户网站新闻频道对比：

从三大门户网站的新闻频道对比来看，新浪比搜狐、网易更具优势。 首先，查博士很有名。 新浪是中国最大的门户网站，深受中国网民的欢迎。 作为新浪的主力搜索引擎，查博士一经推出就吸引了广大新浪网友的关注。 查博士现已成为新浪的重要收入来源。 艾问是一款服务于企业的搜索引擎。 目前仅处于推广阶段，尚未盈利。 不过，未来肯定会成为第二个查博士。 盈利只是时间问题。 其次，大量图片吸引眼球。 当今社会是一个看图的时代大财配资，尤其是在网络媒体上阅读新闻。 与枯燥的文字新闻相比，观众更愿意观看丰富多彩的图片新闻。 图片具有冲击力、简洁、高效。 新浪24小时精彩图评还可以精彩呈现过去24小时内发生的各类新闻和重大事件，全球重要新闻尽收眼底。 再次，它还有一个比较鲜明的优势就是热门消息榜。 如果你想知道当天最热门、最受欢迎的新闻或话题是什么，你可以查看新浪的热门消息列表。

智慧人才战略

人才问题是企业永恒的主题。 成功的企业往往拥有巧妙、高效的人才机制，而新浪在这一点上做得非常好。 新浪创立之初，由于人才缺口巨大，曾提出招聘300名硕士、100名博士、3名高级副总裁、1名CEO的计划。 由此可见新浪对人才的渴求和苛求。

从根本上讲，互联网产业的发展是一场资源之争，是全球范围内人才和资金的竞争。 新浪的从业人员素质很高。 编辑、记者大多来自IT企业，有专业背景，来自传统新闻媒体的很少。 这使得新浪的新闻不受太多“条条框框”的约束，而是以受众为基础。 满足您的需求并形成您自己的风格。

高效的盈利模式

对于一个商业网站来说，它最大的目的是什么？ 利润。 论互联网的盈利能力，新浪是领先者。 一般来说，新浪主要通过大量的各类免费信息、热点新闻、个人信息吸引大量的浏览者，形成固定的用户群体，并保持较高的点击率和知名度，从而吸引各家企业纷纷访问新浪网站。 通过新浪广告投放广告并推广您的产品。 新浪从中获得的收入远远超过了提供免费信息、新闻和服务的成本。 这就形成了新浪盈利、企业提高知名度、用户获得免费信息的双赢局面。 新浪的广告覆盖了网站的所有页面和版块，广告内容与每个页面的主题密切相关。 对于目标客户，将其感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的主题页面上。 广告的类型也多种多样，比如弹窗广告、按钮广告、网络视频广告等等。 不仅如此，新浪还通过游戏、增值服务等项目赚钱。 一般来说价值投资123新浪博客，像新浪这样的大型门户网站，其收入渠道是多元化的。 我们将从以下几个方面进行分析。

【广告】

广告是新浪主要也是最重要的收入来源。 广告成本低，但利润却巨大。 企业在新浪投放广告主要是因为其点击率较高。 高点击率给新浪带来了极高的人气。 广告商通过投放广告可以很好地达到产品推广的目的，而优质的广告又反过来为新浪带来更高的人气，给观众带来美好的享受。 一石三鸟。

（一）新浪广告的优势

第一，根据受众特征进行定向广告。 门户网站可以在整个网站上放置按钮广告和横幅广告，以获得最大的广告页面印象。 例如，在体育频道上投放体育用品广告，在娱乐频道上投放数字、音频和化妆品广告。

二是准确衡量和监测广告效果。 网络广告可以准确记录观看者点击广告的时长、点击的广告类型、点击是否产生购买等。

第三，与观众互动。 优秀的广告很容易引起受众的关注和喜爱。 它们不仅能促进受众的购买欲望，还能带来审美享受，扩大产品的知名度。 此外，受众与广告主之间更容易形成紧密的联系。

(2) 新浪广告的类型

新浪的广告形式主要是全流式广告，①也叫分时段广告。 主要类型有： 弹窗广告，一进入某个页面就弹出一整页广告； 画中画广告，通过点击屏幕上的某些按钮可以弹出其他广告屏幕； 横幅广告，出现在主页上方或下方； 音视频广告，这种新的广告形式特别有力量，更容易引起受众的兴趣。

（3）新浪广告收入分析

新浪的广告收入一直被放在最重要的位置。 自成立以来，新浪从未放松过对广告收入的重视。 2000年，新浪在美国纳斯达克股票市场公开上市。 自上市以来，新浪的发展大致可分为四个阶段：

第一阶段：上市后净收入保持稳定增长，直至2002年底取得重大突破。 现阶段，新浪的主要业务分为软件服务、广告、电子商务。 2000年以后，广告占据了主导地位。

第二阶段：2003年至2004年，新浪的收入和利润规模呈现快速增长。 现阶段，广告收入持续上升，移动增值业务快速发展。

第三阶段：2005年至2006年，新浪进入调整期，收入和利润下降，移动增值业务受到严重影响，广告基本平稳发展。

第四阶段：从2006年开始，新浪的颓势基本得到遏制，收入和利润同时增长。 至此，广告再次成为其主营业务。 例如，2008年广告收入为2.585亿美元，比上年有所增长。 53%。 其他非广告业务全面萎缩。

作为中国最大的门户网站，新浪从最初的低端商务路线发展到现在。 其收入来源分为广告收入和非广告收入。 从1999年开始，新浪开始利用广告和电子商务实现盈利。 虽然营收少得可怜，但这对于新浪向互联网强者转型来说是一大步。

2000年，新浪的广告收入占总收入的78%。 此后，随着新浪的流量不断增加，知名度不断提高，新浪的广告业务收入也一步步增长。

从上图可以明显看出，四大门户网站中，新浪的广告收入占总收入的比例最大。 由于新浪长期积累的门户广告品牌优势，许多大公司都将新浪作为广告投放的首选网站。 而且，新浪拥有庞大的用户群，其中大部分是具有一定消费能力的高端用户。 这使得广告收入成为新浪总营业收入的支柱。

【游戏】

网络游戏是2003年中国最热门的行业之一。盛大网络游戏的成功催生了一大批网络游戏。 新浪于2003年第一季度宣布进军网络游戏市场，推出了一款经典游戏《天堂》，至今仍被很多玩家津津乐道。 2004年，新浪推出网络游戏平台IGAME价值投资123新浪博客，网络游戏收入逐步增长。

从新浪游戏赚钱主要有两种方式。 一是游戏虚拟货币IGAME米票，二是与其他公司合作开设游戏专区。 虚拟货币IGAME米票的成本基本为零，用虚拟货币购买的服务和游戏道具的成本也极低。 虽然大部分新浪游戏都是免费游戏，但玩家可以使用IGAME米票来获得游戏中普通玩家无法获得的道具。 开设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但其合作伙伴会给新浪一定的报酬，从而分享合作伙伴的利润，获得游戏爱好者的点击。

[邮件增值服务]

新浪邮箱为免费产品，VIP邮箱、企业邮箱、网站空间为付费产品。 盈利方式主要基于付费产品获得的收益。

2002年，263网站率先打开了电子邮件服务收费的大门。 此后，电子邮件服务进入了更加细分的时代。 新浪作为中国最大的门户网站，为个人和企业提供完整的电子邮件服务体系，是中国最大的电子邮件服务提供商。 目前，新浪拥有“印象30”、“商易60”、“任何人邮箱20”等@VIP.omiss个人付费邮箱服务，@sina.omiss等各种容量级别的免费邮箱服务。

【移动增值服务】

新浪的利润很大一部分来自于其手机增值业务。 2003年被新浪收购，2004年被收购，以及随后对UC即时通讯技术平台的收购，大大增加了新浪的短信收入以及在全国无限增值服务提供商中的地位。 从2004年第三季度来看，新浪的总收入大约是网易和搜狐收入的总和。 移动梦网的介入，让中国互联网找到了一个强大、安全、快捷的支付平台。 该平台以手机为基础，以即时消费的特点发展迅速。

新浪的移动增值服务包括短信、彩信、IVR等。2003年，新浪移动增值服务收入为6440万美元。 2004年达到最高水平1.24亿美元。 然后它开始下降。 到2006年，收入为8630万美元。 下降的原因是短信收入的下降。 不过，手机增值服务仍然是一块肥肉，四大门户势必会加大对该领域的投入。

[博客和播客收入]

Blog是Web Log的缩写，即在线日记。 新浪提供免费博客注册，不断扩大网站范围，为客户提供C2C②学习交流平台，吸引大量名人使用新浪博客，提高知名度，利用名人效应提高点击率，例如如徐静蕾的博客“老徐博客”。 2007年第二季度，该博客的收入为100万美元，第三季度为160万美元。 基本上每个季度营收都能维持在100万美元以上。

新浪自2005年底开始涉足播客业务，该频道现已成为新浪最大的频道。 新浪在播客页面推出广告服务，并与播客分享一半的广告收入。

【新浪商城】

新浪网上商城主要用于向商家出租和销售新浪平台上的商品。 其主要盈利方式是网店租金和高点击率。 在新浪上，商城无处不在，其一大特点就是分布分散，分布在各个版块。 体育频道销售体育用品； 育儿频道销售儿童玩具等。 这让人感觉新浪提供的不仅仅是内容和信息，更是服务。

但也需要注意的是，新浪并不是B2C③电子商城，利润并不高。 在新浪平台上，商品的供应、销售、配送都是由商家完成的。 进入新浪商城的商家一般有两种类型，一种是直接销售商品，另一种是展示商品。 新浪商城上销售的商品80%是直接支付给商家的，只有20%是通过新浪在线支付平台支付的。 所以它不像淘宝那么成功，盈利能力也一般。

[博士。 查爱文和社区]

新浪查医生是一个搜索引擎，这个收入来源的利润在于收取竞价排名推广费等服务费用。 这种收入来源的特点类似于广告，依赖于高点击率的网站。 它可以为企业设计搜索词，记录用户最热门的搜索词，通过为客户提供计算数据来传递客户价值。

艾问类似于百度知道。 专家在线解答用户提出的问题，用户也可以互相解答问题。 提问需要积分，激发用户回答问题的欲望。 盈利方式主要是吸引网站点击，解决客户问题，提高他们对网站的满意度和忠诚度。 社区还为有共同爱好的用户提供了相互交流的平台，并通过社区价值和常见问题解答服务传递客户价值。

【新浪宽带在线】

新浪宽带在线主要为用户提供免费、快捷的数字电视视频。 盈利方式是与各大电视台结成合作伙伴关系，相互推广，从而达到双方在对方媒体上投放广告，吸引点击率、收视率和人气的目的，主要通过产品和价格传递客户价值。

结论

一般来说，新浪的盈利主要靠广告，这种情况至少在未来很长一段时间内不会改变。 网络广告是新浪的生命线。

新浪巧妙的营销策略、有效的盈利模式、高效的人才机制、独特的新闻观和编辑理念，都为中国互联网的发展提供了经验。 通过对新浪经营战略的分析，我们对新浪的发展有了一个大致的了解，希望中国的互联网行业在未来有更好的发展。

笔记：

①全流量广告：广告主可以在一定时间内购买各个渠道的所有广告（用互联网营销术语来说，是网络广告的一种形式。广告一般放置在网页的不同位置。用户在浏览网页时页面信息（吸引用户对广告信息的关注，从而获得网络营销的效果），从而强化广告在用户心目中的印象。

②C2C：电子商务术语，C表示消费者大财配资，2表示to，表示消费者之间的电子商务，特点是大众化交易。 代表性网站有eBay、淘宝等。

③B2C：B指商业机构，C指消费者，指商业机构与消费者之间的电子商务。 代表性网站有当当网、卓越网等。

参考：

①陈同、曾香雪：《新浪之路》，福建人民出版社2005年版

②阳光：《新浪模式》，辽宁人民出版社2000年版

③彭兰：《网络多媒体新闻》，中南大学出版社2006年版

④周家群、张辉：《网络新闻与传播教程》，合肥工业大学出版社，2004年版

⑤钟志远：《网络新闻》，北京大学出版社2002年版

⑥徐世平：《网络新闻运用技巧》，文汇出版社2002年版

（作者单位：山东师范大学文学院）

本文原创于：http://orpsmwh.cn 诚信配资